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TECNICHE DI VENDITA

 

L'obiettivo è quello di trasmettere le competenze per offrire consulenza commerciale. Non vendere il prodotto per quello che è ma per quanto sarà utile al cliente.

Completano il percorso formativo l'analisi delle Tecniche di fidelizzazione , cross-sellin e up selling. Saper dare valore all'offerta, sulla base delle informazioni rilevate (esigenze dei clienti), attraverso la qualità e quantità di domande poste al cliente. Il corso svilupperà l'analisi delle informazioni statistiche di base sui segmenti, nicchie di mercato e clienti di riferimento.

 
 

Tecniche di Vendita

Durata 2 gg

Quota di iscrizione: Aziende (oltre 3 iscritti) e 250,00+IVA / Privati (un iscritto) e 300,00+IVA

Per informazioni su date e location dei corsi inviare una mail a This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Iscrizione
 
Contenuti:

 

·      Le caratteristiche del venditore consulente di successo

·      Le tecniche di contatto con i clienti

·      Le motivazioni di acquisto

·      L’individuazione dei bisogni dei clienti

 

·      Le schede clienti

·      L’importanza della scheda clienti e del suo aggiornamento

·      Il monitoraggio della clientela

·      Gli strumenti di vendita

 

·      Il dialogo a due

·      Gli stili di vendita

·      L’offerta dei prodotti/servizi

·      L’analisi dei benefici/vantaggi dei prodotti

·      Come vendere il prezzo

·      Come trattare/o superare le obiezioni

 

·      Come concludere una vendita

·      Tecniche di chiusura della trattativa di vendita.

·      Tecniche alternative di vendita all’interno e all’esterno dell’agenzia

 

Ogni corso prevede esemplificazioni, esercitazioni su casi pratici

 

Iscrizione

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