Tecniche di Vendita

L’obiettivo è quello di trasmettere le competenze per offrire consulenza commerciale. Non vendere il prodotto per quello che è ma per quanto sarà utile al cliente.

Completano il percorso formativo l’analisi delle Tecniche di fidelizzazione , cross-sellin e up selling.

Saper dare valore all’offerta, sulla base delle informazioni rilevate (esigenze dei clienti), attraverso la qualità e quantità di domande poste al cliente. Il corso svilupperà l’analisi delle informazioni statistiche di base sui segmenti, nicchie di mercato e clienti di riferimento.

Tecniche di Vendita

Durata 2 gg

Quota di iscrizione: Aziende (oltre 3 iscritti) € 250,00 + IVA / Privati (un iscritto) € 300,00 + IVA

Per informazioni su date e location dei corsi potete inviare una mail a info@studioguardigli.com o cliccare sul bottone qui in basso:

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Contenuti:

  • Le caratteristiche del venditore/consulente di successo

  • Le tecniche di contatto con i clienti

  • Le motivazioni di acquisto
  • L’individuazione dei bisogni dei clienti
  • Le schede clienti
  • L’importanza della scheda clienti e del suo aggiornamento
  • Il monitoraggio della clientela
  • Gli strumenti di vendita
  • Il dialogo a due

  • Gli stili di vendita

  • L’offerta dei prodotti/servizi
  • L’analisi dei benefici/vantaggi dei prodotti
  • Come vendere il prezzo

  • Come trattare/o superare le obiezioni

  • Come concludere una vendita
  • Tecniche di chiusura della trattativa di vendita.
  • Tecniche alternative di vendita all’interno e all’esterno dell’agenzia

Ogni corso prevede esemplificazioni ed esercitazioni su casi pratici

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